“12月6日，核算员朱敏销售卡1张，欠量29张，非油销售305元，点个赞，奖励大红花……”这是安徽销售宣城分公司万桂山加油站非油销售的“提量三招”之一——点赞激励法。

　　万桂山加油站经理钟玲建立了员工微信群，每天，她都会在群里公布站里员工的完成值、欠量等销售数据，不仅给业绩完成较好的员工发鲜花、送大拇指等鼓励，还不时分享一些好做法。月末，再根据销售排名发放非油奖励，激发员工推销非油商品的热情。

　　“提量三招”之二是用标签让商品“说话”。万桂山加油站将商品尽可能陈列在现场，附上个性化的小标签吸引客户眼球。如玻璃水堆头上标有“试试我让您的玻璃洁净如新”，燃油宝陈列架上写着“试试我让您的爱车马力十足”，纯净水堆头旁挂上“您的后备箱里有我吗”等小标签，标签颜色醒目，配上萌萌的语言，引人驻足观看，牢牢抓住客户的眼球。数据显示，使用标签后，这个站饮料类商品销售收入提升了40%。

　　“提量三招”之三是选择合适的营销术语。万桂山加油站将进站客户分为出租车客户、私家车车主、高端客户三大类。针对第一类客户，重点推销饮料、食品等商品。如果客户表示拒绝，则择机推销其他商品。针对第二类客户，在沟通中寻找突破口，肯定用户，如“您的车保养得真好”，顺势推销燃油宝和玻璃水。针对价格敏感度较低的第三类客户，重点推销燃油宝、机油和进口食品等，推销成功率较高。

　　万桂山加油站的“提量三招”引发了非油销售额的量变，也带来了质变。从7月到目前,万桂山加油站非油销售额日均达520元以上，收入比改进前提升了30%。